Contexto e Desafio
O escritório Cerqueira Leite Advogados necessitava promover serviços B2B de assessoria para abertura de empresas e obtenção de Green Card nos EUA. Em vez de abordagem comercial tradicional, criamos a International Business Summit: imersão em Indianápolis com palestras técnicas, networking qualificado e experiências como a Indy 500. O desafio principal era justificar o investimento significativo do evento conectando organicamente os serviços jurídicos às atividades experienciais, evitando que parecesse apenas uma viagem de lazer com pitch comercial agregado.
Desenvolvimento Estratégico
O desenvolvimento partiu de pesquisa sobre contexto histórico e financeiro americano para identificar arquétipos, símbolos e narrativas relevantes ao público empresarial brasileiro. Defini elementos visuais, paleta cromática e tom de discurso alinhados ao imaginário de oportunidade americana sem cair em estereótipos. Simultaneamente, estruturei modelo de negócio: análise de ticket médio baseado em serviços incluídos, quantidade de pacotes necessária para viabilidade, margem de lucro desejada e cronograma de vendas escalonado para criar urgência sem pressão excessiva.
Resultados
A estratégia de vendas foi desenhada em fases com argumentação específica para cada momento. Foram criados roteiros de experiências onde cada atividade reforçava a mensagem: palestras técnicas mostravam expertise, networking criava comunidade, Indy 500 inspirava ação. O resultado transcendeu a venda de serviços. O evento posicionou a Cerqueira Leite como ponte para o sonho americano, não apenas como escritório que processa documentos.
A pesquisa histórica, símbolos identificados e análise estratégica foram sintetizados em uma apresentação executiva com dupla função. Para uso interno, serviu como documento de alinhamento conceitual da equipe, consolidando direcionamento criativo e estratégico. Para vendas, funcionou como material de prospecção estruturado, apresentando o conceito do evento, justificando o investimento e estabelecendo argumentos de conversão. A apresentação traduziu estudo aprofundado em ferramenta prática tanto para execução do projeto quanto para comercialização da imersão.